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广源兴净水器企业开发新市场,经销商是中坚力量

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信息来源:http://www.chinagyx.cn  日期:2015-06-17  

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企业品牌“搏”已不再是硬实力,而是软实力的短兵相接,服务作为净水器企业核心竞争力的要素之一,不管是对消费者还是经销商,其重要性和关键性日渐显现。现在净水器市场大大小小企业几千家,如此竞争激烈的市场环境,净水器企业如果想在市场上抢占先机,就必需要依靠经销商的力量。

净水器行业内,经销商是既激进又中间的渠道力量,净水器企业开发新市场的主要手段。净水器企业在挖掘潜在经销商时,需要对经销商的经营能力和水平做出准确的评估,为企业的市场扩张大计选出最优质的实施人才。

企业应全面评估经销商商业价值

净水器企业在确定经销商人选前,可对当地净水器市场进行走访,观察同行或竞争对手的经销商资质,解直接终端客户的需求,也可直接访问潜在经销商,或者假扮客户考验经销商门店的销售和服务能力。简而言之,就是要对当地的信息做出较为全面的解,以便确定经销商的价格区间,实现客观统一的评判规范,确保对经销商的全面评估,能准确厘定经销商的商业价值。

企业应挖掘潜在经销商潜力

经销商的营销思路对经销商的后期发展起着决定性的作用,影响力甚至大于他资金实力。净水器企业在选择经销商时应综合考量实力,偏重营销思路,最好选择如日中天的经销商,选择大于努力,选择最恰当的经销商才是最上选。

企业应争取将渠道资源最大化,效益最大化

经销商的力量不容忽视,但是净水器企业也应该认识到行业内正遭遇着渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验。电商趋势越来越明显的净水器行业,企业应对激进经销商发展战略做出适当调整,争取将渠道资源最大化,效益最大化。

经销商作为净水器企业的终端渠道,经销商的销售能力直接影响企业的盈利能力。也可以说经销商就是净水器企业的市场挖掘机”因此,纯水机企业必需综合考虑经销商的商业价值和实力,并在建立合作之后,维护好双方的关系,这样经销商才干为企业带来更大利益。