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净水器厂家怎样选择好的合作联盟

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-06-01  

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      异业联盟传达效应强

      异业联盟,指两种或两种以上不同行业的品牌,为实现特定的战略目标,通过一定的合作方式,相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。可以通过统一宣传造势,共同的筹划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享,提高活动吸引力,增加在消费者心目中的影响力,从而扩大成交率,实现“1+1>2效应。家居行业的蓝海里,包括净水器在内的其它行业都面临着“大鱼”吃“小鱼”快鱼”吃“慢鱼”生存法则,为了生存,企业之间的营销竞争必需不时升级、不时革新以适应市场环境的变化,此时异业联盟就不失为一种好的对策,不过无论是临时联盟,还是临时联盟,任何一次商业合作都是因利而合因利而散,净水器行业的跨界联盟也是如此。所以说,净水器企业在找“盟友”之时还需谨慎而为之。

       盟友”选择至关重要


都知道,联盟过程中,不能忽视的每个企业都是单独存在个体,所以更多追求的还是自身的利益,所以在利益发生碰撞和冲突的时候,就免不了发生分歧。这样就有利于联盟件进行全面的战略决策,以及一些销售活动的推广和执行,久而久之,还会导致联盟的破裂。而且联盟还存在一定的风险,联盟的过程中,最大的敌人是成员间连带的责任,因为众企业成为一个集团联盟后,如果其中一个有质量问题或者是负面新闻,就免不了影响到其他成员或者是整个联盟。可见在跨界选择盟友之时,净水器企业还需擦亮眼睛,谨慎为之。

总之,未来净水器企业的竞争,不是一个净水器企业和另一个净水器企业的竞争,而是一个生态圈和另一个生态圈,以及主要生态链的竞争。所以,既然已成“盟友”企业就要达成荣辱与共的默契,不只要一起收获利益的果实,也要在危险来临的时候共同面对挑战,化险为夷,如此才干使企业发明出更多的价值,抢占更多的市场。