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广源兴总结经验:经销商如何选择靠谱的净水器品牌

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-05-12  

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       随着人们对生活中饮用水健康的重要性认知度越来越高,净水器逐渐成为家庭刚需,尽管当下净水器行业发展有不少障碍,如售后不完善、行业无国家强制标准等,但是依然有大批优秀经销商愿意加盟净水器行业,因为人们的生活水平在不断提高,“水家装”成为家庭装修的一种趋势,谁也不能否认净水器行业有着巨大的发展前景。净水器江湖,高手荟萃,经销商要想打败竞争对手,选择一个能够长远发展的品牌成为关键。

品牌产品的特色

        在产品高同质化严重的当下,经销商选择加盟品牌,必须关注品牌的产品,因为产品是产生效益的核心。

第一,考虑产品的成熟度和特色。现在在许多净水器加盟店面内,各种类型各种功能的产品应有尽有,生意却不好,就是因为品牌产品没有特色,没有竞争力。一个产品如果没有竞争力,那就意味着不能产生有效的经济效益。而如果加盟品牌的产品独具特色,无可替代性,即使有些消费者会暂时流失,但由于品牌产品的特色,产品区别于其他品牌产品的差异性,让他们可选择的可替代产品不多。所以,经销商选品牌时,就要拒绝那些毫无特色的净水器品牌

第二,考虑产品的价格。因为合理的价格是使经销商取得最佳利润的一个重要因素。不能产生盈利的品牌产品,经销商是难以支撑下去的。经销商选择品牌产品,不在于它是最低价的产品,而在于它能不能满足市场的高低需求的产品配置体系,能不能通过合理的价格发布,让消费者接受厂家、商家的推广,进而让自己赚取最佳利润。

         品牌企业经营的规划

         一个有好产品却缺乏经营意识的企业,它的成长是没有持续增长力的。经销商不会愿意经营一个一两年就会消失的品牌。经销商在进行品牌加盟前,一定要先对该品牌进行一个深入的摸底,考察企业的品牌规划如何。

         一般说来,具有长远经营意识的企业都会对品牌的发展有一个合理的规划,1年、3年甚至5年内的发展策略就会非常清晰明了,所以各位经销商要擦亮自己的眼睛,全方位的考察企业的品牌经营意识。经销商经营一个具有长远经营意识的品牌,获取的经济效益和市场效益明显会比其他的品牌的好。

品牌的广告策略

         广告对于净水器品牌的发展尤为重要。因为在这个品牌时代,不注重品牌推广的企业,其产品再好也卖不好,且经销商很难向品牌厂家争夺到品牌广告支持的。所以,经销商应对品牌的广告策略进行一个仔细的考察,了解品牌的影响力。


         其中,对于已经成熟的净水器品牌而言,经销商需要考察的是该品牌对自身所属区域的广告投入状况。而对于新品牌及中小品牌而言,经销商则应主要考虑其广告投放的准确性及广告本身的质量水准。新品牌或中小品牌由于其资金实力的限制,无法像大品牌那样狂打央视牌、明星牌,但是一个聪明的企业,通过制作精良的广告、选择合适的媒体来进行广告运作,一样可以使宣传效果事半功倍。一句话,经销商要能够对企业广告质量及投放方案有一个基本的判断。

         品牌的政策和后续支持  

实力强的品牌一般都会有专门针对经销商的营销培训、开店指导、和技术知识培训,以及相关的加盟扶持补助政策,以便加盟商更快的进入状态。即使经销商是第一次做加盟生意也能够快速入手。给经销商提供从开业到经营等一系列的支持和帮助,对于那些初次涉足甚至毫无经验的经销商来说,是非常重要的。

          而且,有许多人选择加盟品牌的时候,自身对加盟品牌的理论未必了解。那么,经销商要想保证投资的成功率,那么,品牌总部的相关后续支持就非常重要了。比如从产品理念、品牌口碑到宣传物料等等。

          现如今是一个机遇与挑战并存的时代,所以不管从事哪个行业,竞争都无处不在。因此,在选择加盟品牌时,经销商必须结合当地市场的实际情况,综合分析做出最终决定。总之,经销商要精心选择加盟品牌,降低净水器品牌加盟风险,实现获得最大收益的愿望。