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广源兴纯水机代理:做好品牌营销,市场规划不可少

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-04-29  

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      机会与挑战并存,对于现在的纯水机企业来说,纯水机行业的稳步发展给予了其机遇,但也带来了更大的挑战。同时纯水机企业也面临着市场带来的重重困境。要想突破阻拦,纯水机企业还需做好前期准备工作,对市场进行细分,从而做好品牌和产品的营销。


什么是市场细分?


      市场细分是市场营销学中非常重要的一个概念,按照消费者欲望与需求把因为规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群。


      市场细分是现代营销学的产物,得到了一些规模企业的关注。纯水机行业的发展受到一系列内外因素的影响,整个行业的发展态势相对低迷,再加上不断激增的企业数量,纯水机企业的发展也面临着更为严峻的竞争形势。对此,纯水机企业唯有将市场进行细分,实行精准定位,才能谋得长久发展。如今,纯水机企业越做越大,所要承受的市场压力也就越大,如果自身竞争力不能得到提升,企业很可能在弱肉强食的纯水机市场惨遭淘汰。


企业需具体情况具体分析


       纯水机企业要先选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓战略的依据。其次列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。然后分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查,并对所列出的需求变数进行评价,了解顾客的共同需求。最后制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场,最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。


企业进行市场细分的优势


      纯水机企业想要实现市场细分,对市场进行精准定位,还需要一些辅助工作,企业可以通过终端代理商去反馈,把客户对产品和品牌的使用过程做个记录,然后把信息反馈给公司。也可以利用互联网,建立个数据库把这些信息进行分析,这样纯水机企业对用户需求可以把握得更精确。


      市场细分对于纯水机企业来说是一个不断学习的过程,若企业能够进行透彻的市场细分,则带来的经济效益将是巨大的,也能帮助企业更好的做好品牌和产品的营销。