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净水机厂家营销方法:针对性营销、节日营销

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-04-28  

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       针对性营销是一种见效快、精准度高的营销方式,在净水机市场万变当前必须被每一个厂家所掌握;节日营销是市场的一次波动,在同一个新的起点前,做好了,意味着企业向前走了一大步,没有做好,很自然的就落了下风。目前,净水机市场竞争日益激烈,不少净水机厂家已是一筹莫展。对于净水机厂家来说,是不是只有加入广告战、促销战抑或价格战的行列中才是唯一的出路呢?其实不然,净水机作为耐用品与快消品不同。如果购买者没有这方面的需求,就算价格再低,消费者也不会感兴趣,因此,净水机厂家想要使消费者对净水机的消费疲劳得以复苏,还需冷静分析思考。

抓住顾客的心理


       首先,净水机厂家需要明白,顾客是想买更便宜的产品?还是更关注产品的环保性?一般来说,顾客在选购产品时,会比较关注产品的性价比,没有顾客愿意在价钱上吃亏。产品的质量相当,顾客在做决定时,第二个关注的是产品的环保性能。净水机作为与人们生活息息相关的用品,顾客往往对环保的要求比较高,推销时应该抓住顾客的心理,让顾客坦然接受“贵”,但是也需要向顾客展示“为什么贵”,贵的价值何在,让顾客心甘情愿地接受这个价格。


推销员良好的专业水平


       一个好的推销员,即使达不到专家、工程师的标准,也应该是这个行业的精英、技师,净水机的销售不等同于手机、电视机的销售,直接就可以展示,也不同于食品、饮料的销售,可以尝试。顾客一旦选用这种品牌的净水机,就需要安装。有的销售员只负责卖净水机,顾客将净水机购买之后,却发现售后服务不到位,不能不说这是净水机营销中的“失职”行为,难免带来顾客的抱怨。


开展针对性的营销


       净水机市场还有非常大的潜力可挖,净水机在乡镇一级,还有非常大的空间。一些大的净水机厂家净水机代理商将目光都聚焦于大城市。如今,城乡一体化的步伐不可阻挡,如今的乡镇也在翻天覆地的发生变化,只要净水机推广做得到位、建设一支专业的净水机队伍下乡,市场培育初期,前景愈加广阔。


       总之,营销是一门艺术,针对性营销只是其中的一种方式。当然企业还得以人为本,注重体验,注重品质,这样在营销中才会有底气,市场才有活力。其次还要抓住消费者的心理,培养推销员良好的专水平,有针对性的开展营销,助力企业发展往更好的方向发展。