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2015年深圳净水器代理商的代理战略

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-04-07  

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       转眼已进入到2015年。接近年关,日历翻到崭新的一页。深圳净水器火热势头不减,代理商们迎来了新年销售旺季,深圳净水器厂家也是忙得不亦乐乎,一边是加紧生产,另一边咨询加盟合作的电话响个不停,还有很多朋友都是专程来深圳净水器厂家实地考察,大家都在为2015年做准备。

       对净水器行业来说注定是不平凡的一年。过去一年,回顾2014年。国内水污染事件频发,发生了多起严重的饮用水源污染危机,人们饮用水环境越发堪忧,这个巨大的市场需求下,国内净水器厂家如雨后春笋般数量剧增。但是一直以来由于缺少国家强制规范和相关职能部门有效监督,所以净水行业处于一种“疯长”现状。净水行业呈现“两极分化”迹象,一些实力强、口碑比较好的品牌(如:威世顿、美的广源兴等)发展进入快速车道,市场份额进一步扩大;而很多急功近利的净水器厂家由于不重视市场、不重视质量、不重视代理商扶持、不重视售后,没有久远规划,而陷入乱战的局面,结果损害了代理商、损害了消费者、损害了自己,同时也损害了良好的市场秩序。从2014年下半年开始,国家开始对净水器行业进行质量管控,曝光查处了多个产品质量不合格、生产条件不达标的净水器厂家,中国净水行业在国家质检部门的严格管控下和一系列行业规范的制定下,相信一定会进入有序化发展阶段。

      而在国内属于一个新兴行业,威世顿营销一部张总监近日在接受媒体采访时谈到净水器厂家在欧美市场已经相当幼稚。但是发展十分迅猛,尤其是国内水污染日益严重,危及人类生存的大背景下,人们对健康饮水有硬性需求,市场需求就摆在眼前,激进统计,国内有上千亿的净水器市场。而对于想投资加盟净水器的朋友来说,对产品和市场都不太了解,所以在选择净水器品牌、净水器厂家的时候比较伤脑筋。张经理给出了一些建议:其实抓住几个关键点就能做出正确的选择:

      市场占有率就是市场份额,1看市场占有率。市场是检验一切的试金石。反映了一个品牌在市场同类产品中所占的比重,反映了品牌受欢迎的水平,也反映了厂家的实力和对加盟商对市场的支持力度。威世顿自从进入中国市场以来,以每年免费扶持100多家优质代理商的目标成为行业内首屈一指的最重视市场运作的品牌,目前有1000多个代理网点,普及全国一二三线城市;

       但是经常被人忽略,2看市场存活率。存活率是比占有率更重要的一个指标。简单点说就是做一个就要成一个。品牌发展需要好的产品,更需要好的市场运作,厂家与代理商是亲密的合作伙伴,只有相互协助,互惠互利,才干走得长远。一个有长远规划的企业才算一个健康发展的企业,才干做大做强。威世顿在这方面做得很好,一直在给代理商最大的扶持力度,为代理商着想就是为自己着想。 
       

       还有重要的一点就是软实力,3看净水器厂家实力。厂家实力不只是指资金和硬件实力。软实力包括公司的发展规划、公司的团队、公司的营销战略、公司的研发能力、公司的管理能力、公司的品牌文化等能让合作伙伴看到希望、看到未来的软实力。威世顿的5A 净化系统理念已经看到未来20年,致力于全智能水净化系统和空气净化系统,产品研发规划日程已经排到2020年,产品技术理念领先同行35年,这也是为什么威世顿从产品到理念一直走在行业前列的原因。

       所以大品牌除了重视质量,4看厂家服务。大品牌重视久远利益。更重视服务。张总监说售后服务是一个品牌的反光镜,一个良心企业的责任心,威世顿的售后服务理念是三个心:诚心、耐心、细心,这也是威世顿能得到代理商认可,能继续高速发展的重要原因。

       进入中国市场短短三年多时间就已经成为一个家喻户晓的品牌,5看厂家扶持力度。威世顿被称为中国净水行业的一匹黑马。三四年时间内,威世顿每年免费扶持100多家优质代理商,目前全国各地优质代理商总数已经超越300家,代理网点超越1000家,使得威世顿的销售网点遍地开花,只要对代理商有帮助,对销售有帮助的威世顿厂家都是大力支持,威世顿给代理商的感觉就是两个字—踏实。

      

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