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剖析家用净水器品牌的各种竞争

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信息来源:www.chinagyx.cn  日期:2015-03-11  

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   家用净水器牌过去了20多年,也竞争了20多年,市场正在加速着这个行业的大清洗。净水器领域发展到今天以及从进入这个行业的品牌发展状况来看绝不是简单的品牌、资金、产品的竞争。作为净水器十大品牌,深圳广源兴在这个行业多年的经历透析这个行业发展竞争的核心:

   第一、系统培训的竞争

   培训在当今行业的竞争中绝对占核心地位,招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工,从一个不了解行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训对设计、安装、服务培训并不是很关注;而随着消费者对净水器产品越来越了解,消费市场也开始趋向成熟,这就要求一个品牌从各方面都能更好的满足消费者的需求,从而赢得消费者的亲睐,这一过程中系统培训已经变得十分重要了。

   第二、盈利模式的竞争 (净水器牌子)

   净水器行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展,品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要,单靠经销商个人单枪匹马销量是很难做上去的。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。

   第三、服务体系的建立(家用中央净水器

   进入二十一世纪以来,品牌消费已经是发展趋势了,而随着消费者有了品牌消费的观点后,他们开始注重产品的附加值,而这首当其冲考虑的就是服务,所以未来服务的质量将是决定消费者购买产品的重要因素之一。

   第四、人才的竞争

   净水器行业的发展历程很短,但进入这个行业的品牌剧增,再加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业。导致行业人才短缺,各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题终端代理商面对的这个问题将更加严峻,很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。(深圳纯水机) 

   第五、渠道资源的竞争

   净水器行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高,店面从原来最初的二十来个平方到今天动则一百平方甚至上千平方都不足为奇,可见对经销商实力的要求可见越来越高,一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立;后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题,若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。

   总结:净水器无论是厂家还是经销商都要从各个方面去完善自己的市场模式,不能从单一的层面去销售与推广,不仅如此,还要从各个方面去分析竞争对手的行动轨迹,知己知彼,才能百战百胜!

本文出自:www.chinagyx.cn

 

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